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        北京國際寵物用品展

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        參展技巧|參展商細節,效果在于此!

        日期:2018年09月05日 09:51

          很多企業參加展覽會大部分都是為了提升企業知名度,宣傳自己新產品作為參展商怎樣利用展覽會能達到最佳效果呢?這許多企業關注的核心問題。在我們辦展的實踐中,企業參展歸納了以下幾方面應注意的事項,以改善企業參展的效果:
         

          1、關注和挖掘客戶為重要目標。避免怠慢客戶,誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙,不妨先與客戶打個招呼。
         

          2、展覽會期間,除與客戶洽談商務外,應堅持站立參展。因為展覽會期間坐在展位上,給買家與專業觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與專業觀眾產生這種印象后,他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此,會影響他們的對企業產品及相關服務的選擇。
         

          3、參展商在有限的展位空間,不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業與產品的注意,吸引買家與專業觀眾停下來,對企業與產品進行咨詢,精神飽滿地回答有關問題,提升他們的信心。如你在看報紙或雜志,機會也就因此從身邊流失。
         

          4、參展期間,要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話,每一分鐘都會相應減少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上,即便只能找到一個好的潛在客戶,也是一種成功。而不恰當打手機,往往可能會使你與客戶失之交臂。
         

          5、展會上應杜絕隨意吃喝現象。因為,這種粗俗、邋遢和事不關己的表現會使所有潛在客戶對參展企業產生極差的印象,繼而影響他們對參展商的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估,導致對企業與產品的不信任。
         

          6、展會上發資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲,更何況企業不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢?郵寄,便是一個較好的方法。在展會上,你可告訴潛在客戶,無意讓他帶太多宣傳品,加重他的行程負擔。展會后,你會按他要求的材料寄給他。
         

          這樣做參展商可以一箭雙雕,展示您的專業性;還能用信跟進的方法,加深印象等。

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